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草根逆袭“浴缸大王”,埃飞灵掌舵者林榆彬的创业故事
2019-08-16 14:39:00 作者:周琪 来源:中洁网 0 63

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  林榆彬,在卫浴界初露光芒是2007年。那一年,埃飞灵产值突破2亿元,成为行业内外贸出口领军品牌,林榆彬本人也当选为中国卫浴十大风云人物。

  之后的时光里,他本人和他创办的埃飞灵卫浴公司饱受业界关注。2010年,埃飞灵以产值3亿元雄踞全国下水器销售首位;2012年,林榆彬被评为浙江省中小企业优秀企业家;近三年,埃飞灵浴缸年产量达到17万套,其外贸订单更是挺进全国同品类销售前三甲榜单。林榆彬本人也成了“浴缸大王”。

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  从近年的数据看,埃飞灵出口贸易额连续三年增长,去年涨幅更是达到35%;2011年进军国内市场后,无论在618还是双11,埃飞灵浴缸都数年蝉联销售冠军。创下如此不俗的战绩,林榆彬透露,他只用了“做专、做精、做新”这三部曲。

  做专:“砍掉分枝,专做去水器”

  据公开资料显示,2002年6月注册成立的埃飞灵卫浴科技集团有限公司注册资金1亿5188万元,其中董事长林榆彬持有股份80%。探及这第一桶金的由来,他毫不犹豫地将之归功于去水器,“我的第一桶金来自去水器”。

  上个世纪90年代,人类社会掀起了第二次全球化浪潮,出口经济随即成为一个风口。1992年,毕业于新桥中学的林榆彬显然是准确地把到了这一时代脉搏。毕业当年,他就创办了埃飞灵水暖器材厂,期望着利用出口经济的风口,存下创业生涯第一桶金。

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  “厂子主要做水龙头、下水器、地漏、角阀等,那时候就是一个将军一个兵,硬拼出来的。”对林榆彬而言,那是一段风里雨里奔波忙乱,却还会小酌一杯致敬未来的日子。

  建厂之所以瞄准水暖器材的靶心,缘于他看到了巨大的商机,“无论是坊间百姓家还是酒店、娱乐场所的洗手间,不锈钢卫浴配件都是免不了的装备。”

  埃飞灵水暖器材厂经营伊始,一个角阀赚2毛,一个水嘴挣3毛……在他风雨无阻跑业务的勤勉和严把质量的追求下,厂里的生意越发红火。

  随着接到的订单突飞猛进,林榆彬陷入了“大家业”必经的烦恼:厂房不够大,资金后劲不足,产品线过于杂乱,市场管理不足……。

  恰如意大利经济学家巴莱多发现的巴莱多定律(也叫二八定律):在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。经过严谨的评估和深思,林榆彬拍案决定做减法。

  “砍掉分枝品类,砍掉水龙头和其它品类,只做下水器,专注在一个点上发力。如果就这个点深耕,能发挥得淋漓尽致,那市场也会非常大。”林榆彬认为,这是他创业以来做得最对的决策,事实证明,这一决策使得埃飞灵下水器连续几年年产都达到2个亿,这也为他掘得沉甸甸的第一桶金。

  做精:“打造品牌背后的超级工厂,保证精工品质”

  借着这人生第一桶金,2002年,林榆彬注册成立台州市埃飞灵卫浴有限公司,同年,他开始将目光瞄向国际市场,正式角逐国际展会---德国ISH、意大利米兰MCE、英国KBB等,剑指筹谋已久的出口市场。

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  然而此番踏出国门却没有理想中的平步青云。在市场的试金下,林榆彬很快发现公司还存在很多短板:设备不够好,管理不够科学,市场运营有所欠缺,大品牌合作订单少……

  如何才能在巨大的卫浴出口市场蛋糕中分得更大的份额?林榆彬在实战中摸索出自己的独家秘方——做精工品质,打造品牌背后的超级工厂。

  “我开始致力于将埃飞灵打造成生产技术先进、产出效益高、管理极好的超级工厂。只有这样,才能出精工品质,抢占市场份额”林榆彬透露。

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  为了打造这个超级工厂,林榆彬首先在规模上不断壮大。据统计,埃飞灵旗下拥有5家控股子公司、3大生产基地与1个研发中心,总部位于台州市路桥区新桥镇纬六路,主要生产去水器、水龙头、地漏等,占地面积16.7亩;分公司位于台州市滨海开发工业区,专注生产浴缸、浴室柜、智能马桶等整体卫浴,占地面积多达100亩。

  就其生产设备而言。埃飞灵拥有数控机床200多台,浴室柜3条生产线,浴缸生产线从最初的4条增加到6条。

  此外,埃飞灵还聘请瑞典国际工业设计大师---弗瑞德森先生为首席设计师,设立研发中心,同时还引进了日本TPS(丰田生产方式)管理方式;并签约“中国好舌头”著名主持人华少为品牌代言人。

  用地、设备、人才,这三大“超级工厂”的根基打牢之后,埃飞灵的精工品质源源不断涌入市场。2004年,埃飞灵的五金件去水器、角阀、地漏,销售产值突破1亿元;2005年,埃飞灵开发的几百种卫浴五金件,屡获行业品质金奖;2007年,产值突破2亿元;2010年,埃飞灵以产值3亿元雄踞全国下水器销售首位。当下,埃飞灵的年出口已达5000万美金。

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  显然,林榆彬“品牌背后的超级工厂”这步棋,下得非常妙。而这个超级工厂还在不断变“胖”。细心的业界同人或许已经注意到,2018年埃飞灵控股了专注于智能坐便器研发生产的浙江涂涂智能卫浴科技有限公司,而今年,埃飞灵全资收购了该公司。

  “埃飞灵的未来,会更具科技技术、更有设计。收购涂涂智能卫浴科技很有助益,我对智能马桶行业非常看好。下个月我们的智能马桶生产线就投产了。这条生产线每75秒就出一台智能马桶,月产将2万台。”

  可想而知,埃飞灵超级工厂未来的重拳之作,除了浴缸、五金下水、还将会有智能坐便器……

  做新:O2O新零售 带队经销商突围卫浴寒冬

  尽管埃飞灵的出口项目做得风生水起,但随着全球经济放缓、单边主义和保护主义的升温,2011年林榆彬还是决定开始进军国内市场。

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  “我知道卫浴进军国内市场难,但没想到这么难,2013-2015年确实赔了不少”他腼腆地一笑,“但是,创业者总是热血沸腾的,办法总比困难多。2017-2019年这三年我们已经发力打胜仗了。当下,埃飞灵在国内有200多家专卖店,1000多个专区。”

  以往做出口,除了生产成本,和参展费用(国际展会、中国广交会等),以及拜访客户产生的业务费,就没有其它太多的资金投入。进军国内市场之后,林榆彬却发现在国内,广告宣传、门店装修帮扶等等更多需要资金投入的地方。

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  雪上加霜的是,国内房产政策的变化,精装、整装政策的到来,给卫浴市场激起了巨大的涟漪和彻骨的阵痛。林榆彬觉察到,市场洗牌期到了,不做创新的企业将没法存活。

  而他的创新,除了下沉到三四线城市渠道,极为引人关注的就是以浙江省为首个站点大张旗鼓地玩起了新零售。

  2019年8月8日记者采访当天,埃飞灵卫浴浙江全省联动经销商誓师大会隆重举办,该誓师会的主要目的之一就是让其经销商们充分了解“F2C+B2B多维度引流新零售模式”,进一步创新埃飞灵的厂商合作模式,为埃飞灵卫浴新零售吹响冲锋的号角。

  “埃飞灵O 2 O新零售,即网上卖产品,线下服务全网,线下供货,而后利润分红。这就找到了厂商合作的一个平衡点。”

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  显然,林榆彬让埃飞灵的电商部降级,服务销售部,配合新零售。而这一步棋既让消费者得到高性价比产品,又让其经销商快乐地活着。

  当问及对埃飞灵新零售的未来如何看,林榆彬非常乐观地说:“非常值得期待”,他顺手掏出手机和记者分享8月8日埃飞灵在天猫京东做的一个小活动的捷报,后台数据显示,当天仅该活动他们达到22万多的订单。

  记者手记:

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  记者在采访结束的时候和林榆彬闲谈;“您想过做别的吗?毕业之后就进入卫浴行业,这些年这个行业又遭到一些动荡,内心是否动摇过?”

  他没有片刻犹豫地回答到:“不曾动摇,我有‘百年飞灵梦,一世卫浴情’。做品牌确确实实需要一个老板很执着地去支撑,但我这辈子就想做卫浴。一个人一辈子能把一件事情做得淋漓尽致,那就很棒了。”

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